신사업 스타트업 평가 기준 "데이브의 세 가지 질문"

도서 "카테고리킹" 에서 발췌

스타트업에 대한 투자진행 평가를 위한 인터뷰 진행 시

* 데이브의 세 가지 질문 *

1. 해결하고자 하는 문제가 무엇인지 5살 어린이가 알아들을 수 있을 정도로 쉽게 설명하라.
2. 이 문제를 완벽하게 해결하면 기업은 어떤 카테고리에 속하게 되는지 설명하라.
3. 이 카테고리의 85%를 점유하게 되면 카테고리의 잠재 규모가 얼머나 될 지 예상하라.

새로운 사업은 작은 문제던 큰 문제던 우리 주변에 있는 무엇인가 문제를 해결해줄 수 있어야 한다. (1)
(투자자가 투자할 만한)
큰 사업이 되려면 남들이 시도하지 않은 새로운 영역을 개척하고 (2)
또 장차 그 영역의 승자가 되었을 때 시장의 규모가 매력적이어야만 한다 (3)